让您的“电梯演讲”提升您的业务

2019-05-31 04:03:08 益惝 26

如果你有180秒的机会永远改变你的生意,你是否准备好在片刻之前做到这一点? 如果你了解Terri Sjodin在她的新书“小信息,大影响”中定义的电梯讲话,你会想到的。 这本书的副标题“如何使电梯演讲的力量为你工作”得到了正确的观点:三分钟左右你必须向潜在客户介绍你的产品或服务。

在见面会上,我们有一个独特的机会来建立业务关系。 知道如何利用这几分钟来获得最佳效果是一项技能,这对于提升到一个新的水平至关重要。 你准备好迎接这个挑战了吗?

Terri Sjodin刚刚成为你最好的朋友。 “小信息,大影响”是一本非常实用的指南,写得非常清晰,包含了很多很好的例子。

我已经认识Terri很长一段时间了,我很喜欢她的作品。 作为一名专业演讲者,我可以保证她所拥有的智慧。 她提供信息的方式使其易于吸收。 实际上,每个章节都会成为一个电梯演讲,因为她只需要适当的时间来获取想法。

Sjodin用这种方式定义了电梯语音:“一个介绍产品,服务,理念或想法的简短介绍。这个名字暗示了这样一种观念,即信息应该在电梯乘坐的时间跨度内传递,最多约三分钟它的一般目的是激发并鼓励听众想要在不久的将来听到更多主持人的完整主张。“

使用该时间约束,您开始意识到每个单词都很重要。 你不能絮絮叨叨地消除或消除信息,或者你的演讲失去焦点并变得闲聊。 这就是她的建议的价值最明显的地方:在不拘泥于细节的情况下达到目的。

Sjodin说:“你的目标是提供信息和说服力,将坚如磐石的信息与令人信服的论据相结合。” “如果你的信息太多,就没有任何反应。如果你过于激进,没有任何反应。找到一个平衡,你会看到结果。”

根据Alan Monroe教授的工作,Sjodin通过Monroe的动机序列的步骤进行工作,该序列描述了人类思维的正常顺序:注意力,需求,满足感,可视化和行动。 她将这种学术作品翻译成任何人都能理解并适用于他们特定情况的语言。

一旦你理解了听众需要什么,产品就会变得更容易制作。 通过有用的例子和逐步的概述,她揭开了制作有效信息的秘诀以及如何最好地利用这些宝贵的三分钟。

她说,真正优秀的演讲者通常会达到三个基准。

1.案例 - “他们已经建立了坚实有说服力的案件,采用干净,合理的论据和证据来支持他们的信息。”

2.创造力 - “他们对谈话要点的插图非常具有创造性。他们将深思熟虑的分析和故事板融合在一起,制作出有趣而有趣的信息。”

3.交付 - “他们以自己真实的声音表达他们的信息。没有无聊的专业模式;他们不是斯蒂福德人的罐头。他们的演讲风格是真实的,人们在他们的交付中感知真相。”

Sjodin提供了开发电梯语音的10个基本步骤,并提供了可适用于任何情况的大纲工作表。 你不能要求更好的操作方法。 她在准备​​演示文稿时采取了猜测。

她强调实践和评估你的表现的重要性。 她包括一个完整的演讲评估表,允许读者评估他们的进展和有效性。

Sjodin采取的创造性方法使她的书与众多其他建议书不同。 借用麻省理工学院的气象学家爱德华·洛伦兹(Edward Lorenz),她从“蝴蝶效应”开始,认为大风暴可能源于一只小蝴蝶翅膀的遥远拍打。

“假设你旅途开始时的一个小小的演示最终会导致你的短期和长期计划的成果,”她说,“电梯语音效果的魔力可以开始产生积极的连锁反应你用来把自己放在那里的动力是实现你的目标和梦想的潜力。“

Mackay的道德:一个伟大的电梯演讲可以带你一路走到顶端。